نبذه عامة
يقع على عاتق مدير المبيعات اومشرف المبيعات مسئولية تحقيق الربح من خلال زيادة المبيعات الشهرية والسنوية وهذه المسئولية لا تتحقق الا بدراسة وتحليل ورصد مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات، وقد صمم هذا البرنامج لتأهيل المشاركين فيه على رصد وتحليل البيانات البيعية واعداد مؤشرات الاداء الرئيسية لادارة المبيعات التي تؤهلهم لتقييم وتشخيص الوضع الحالي ووضع خطة تطوير وزيادة المبيعات، ويعتمد البرنامج على حالات تطبيقية وأمثلة عملية تساعد المشاركين على اكتساب خبرات ومهارات جديدة
لمن هذا الكورس
- مديري المبيعات في الشركات
- مشرفي المبيعات في الشركات
- العاملين في تخطيط المبيعات في الشركات
- أصحاب المشروعات ورجال الاعمال
المحاور التي سيتم دراستها
- أهمية القياس وعلاقته بالتخطيط
- ماهية مؤشرات الاداء الرئيسية
- الفوائد التي تعود على الشركات من استخدام مؤشرات الاداء الرئيسية
- الأثار السلبية الناتجة عن عدم استخدام مؤشرات الاداء الرئيسية
- خصائص مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات
- استخدامات مؤشرات الاداء الرئيسية في ادارة المبيعات
- أنواع مؤشرات الاداء الرئيسيى للمبيعات
- شجرة مؤشرات الاداء الرئيسية
- حالة عملية : تصميم شجرة مؤشرات الاداء للمبيعات
- منهجية وضع مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات
- الأطراف المستفيدة من استخدام مؤشرات الاداء الرئيسية للمبيعات
- حالات عملية تطبيقية
